[size=; font-size: inherit,inherit][font=inherit]本文转自网络 [/font][/size][size=; font-size: inherit,inherit][font=inherit][/font][/size]
[size=; font-size: inherit,inherit][font=inherit] 近日，各户户通省级代理商在相互传递一个爆炸性的消息，深圳某老品牌户户通在大量抛货，价格超低，80多元一台，业内一片愕然！这个企业亏这么多也敢销售，是怎么了?抛货？促销？还是准备不做了呢？相信很多做这个品牌的经销商更关心这个问题，如果企业不做了，我的售后怎么办？其中原因究竟如何，小编通过接触相关知情人士，给你爆爆料！[/font][/size]
据了解，这次历史超低价格抛货销售，从表象来看不是这个户户通厂家直接所为，但是，还是跟该厂家的经营状况有密切的关系。事件的大致情况是：该厂家现在手上积压库存产品较多，而目前户户通行业整体市场情况不景气，该品牌销售走势缓慢，资金回笼较少。而年关将至，其拖欠的上游配套材料款需要结算，供应商逼得紧，而企业的现金流已经到了断链的危险境地了，无力偿还这些供应商的欠款了。怎么办呢？怎么应对呢？以往年底时，销量大爆发，价格持续涨，利润高，资金回流快，企业即使一时资金短缺，还可以通过拆借，贷款等措施来应对一下。而今年的旺季无望，价格持续降，企业卖一台亏一台，如果还去融资的话，那就亏得更多了。所以，该企业想到了一个保全自己的办法，既然机子卖不出，供应商又催款，那就拿机子抵债呗！这可苦了跟该企业合作的供应商了，不接受企业的这个方案，回款无望，万一企业关门了，有可能血本无归；接受这个方案吧，还是要大出血。据悉，该企业给供应商按照95元一台进行抵款结算，企业亏不了多少，还把积压的库存消耗了，把债务压力减轻了。而供应商拿到这些机器，就头痛了。毕竟是货，不是钱啊，总不能直接拿机器给工人抵工资吧，因此首要任务是将其变现。可是这些原材料供应商没有销售渠道，怎么变现呢？于是只有低价打包给有销售渠道的人。据说，供应商一台亏了10元，按照85元一台的价格打包销售给深圳某个代理商，这个代理商然后按照87-90元价格销售给其它区域喜欢抄底捡便宜的客户。事情的大致经过就是这样，但是我们还可以从这个事件中嗅到一些有价值的东西，值得我们好好琢磨。
[size=; font-size: inherit,inherit][font=inherit] 首先，我们可以基本判断目前户户通众企业日子不好过，经营状况比较恶劣，部分企业倒闭关门的可能性在增大。这次低价抛货事件的厂家，实力在深圳同行至少可以进入前五吧，户户通零售市场月均销量其也是能进入前十名的，并且还是个老牌的接收机厂家，渠道，口碑并不差。但是其目前经营部状况都这么惨烈，资金链都这么紧张，可想而知其它那些实力比它小，销量比它少的厂家的生存状况了。从目前户户通市场情况来看，由于整体市场容量萎缩较为厉害，各厂家的竞争更加惨烈，目前基本上都是保本或者略微亏损在销售。由于各厂家对于今年的旺季预估太为乐观，在原材料，成品上备货较多，现在的库存压力，资金压力非常大，现在都急于套现，回笼资金。而按照现在的销售走势，非常不乐观。如果企业持续亏本销售下去，整个行情没有大的好转的话，很多企业估计支撑不了半年。就如同这次抛货的企业一样，库存的货长时间卖不出去，就会导致资金链出问题；资金链一出问题，那诸多问题就如同雪球一样滚滚而来。场地租金，工人工资，供应商的货款等等，企业就会如同染上恶疾一样，倒下只是时间问题。这次拿货抵债的厂家，虽然很多下游客户并不知情，但是在上游供应链领域那显然就已经迅速传开了。墙倒众人推，你既然拿供应商当冤大头，那后期显然没有人愿意跟你合作了，即使合作必须先付款。这样一来，对于资金本来就紧张的企业来说无疑是雪上加霜。因此，这种只图解决自己困难的拿货抵债方式无疑是在自杀。目前整体市场情况比较恶劣，未来缓解趋势看不到希望，部分厂家特别是业务单一，实力较小，抗风险能力较弱的厂家度日如年，尽早关门歇业或者转向其它行业估计是最无奈也是最明智的选择。[/font][/size]
其次，各位经销商要高度注意自己所合作的厂家的动向和其产品售后风险性。三代机的售后不同于其它电子产品，是高度依赖于厂家的。虽然一般简单硬件故障，部分有维修能力的经销商能够自己解决，但是一旦涉及到模块，芯片或者软件部分，以及涉及到生产文件的问题，这就必须要厂家才能解决。如果合作厂家关门了，即使你拿到其它厂家也是没有办法的，要么就维修成本非常高。现在一台户户通返到厂家，光维修处理费用就要10多元一台，这个费用已经成为了大部分有较大销售基数的企业的一个很大的负担。
因此,[size=; font-size: inherit,inherit][font=inherit]企业要良性运转下去，不仅需要由一个基本的销量维持，还需要在利润上有一个合理的水平。据调查，现在零售市场各个品牌厂家在采购批量，细节配置有一定差异，加工成本以及固定费用的摊销上有一些核算差异，但总体来说，都不大。在目前的这个材料价格水平来看，各厂家的成本底线都在95-100元左右；在这个价格左右出货，厂家还勉强能够把工人养走，少亏点。如果哪个品牌的出货价格明显低于行业好几元甚至10多元，那就要劝在销售这些品牌的朋友要小心了。企业亏这么多都在急于出货，一定是有你不知晓的内情，需要你擦亮眼睛，捡便宜时也要高度警惕，不要为了一时的利益，而导致后期损失惨重。[/font][/size]
[size=; font-size: inherit,inherit][font=inherit] 大浪淘沙，适者生存，这个也是市场经济发展的必然规律。我们虽然为这些企业的生存感到担忧，为户户通的经营环境而叹息，但是也认为这有可能是户户通发展过程的一个必然阶段！那些整体实力较小，进行投机经营，重价格轻质量，无发展眼光的企业的淘汰了，会更加减小户户通经销商的经营风险，也是一大幸事！[/font][/size]
