[backcolor=#eeeeee][font=宋体]文章转自超 哥 报 价 [/font][/backcolor]
[backcolor=#eeeeee][font=宋体]进入7月份以来，直播中心为了避免免定位技术的蔓延，暂停了各厂家上传生产文件，要求按照规定对老模块进行技术处理，并尽快采用新模块生产。事发突然，这个措施实施后，各厂家，各经销商手中都没有多少库存，导致渠道市场上一时间货源供给紧张，户户通盒子的销售价格也就随之提升了10多元。现在各厂家老模块整改方案都在抓紧进行，新模块也在研发之中，预计月底各厂家开始恢复正常的出货秩序。那么，各厂家恢复正常生产后，盒子价格会是怎么走势呢？是继续攀升还是回落到6月份水平呢？相信各位经销商都急于了解，并期望得到准确判断。笔者通过自己了解的信息来帮助大家分析一下，供大家参考。[/font][/backcolor][backcolor=#eeeeee][font=宋体] 一，上游原材料供给情况[/font][/backcolor][backcolor=#eeeeee][font=宋体] 由于四代机换代在即，三代机寿命周期只有几个月了。各芯片厂家，各模块厂家由于在四代机时代不能参与其中运营，不能分享四代机的果实，因而只有在三代机这最后的时间段了来谋取最大的利益。目前已经有内幕消息透露出，芯片厂家和模块厂家在酝酿集体涨价；8月份大概芯片上涨2美金以上，模块上涨1美金以上。这两个最重要的原材料集体要上涨3美金以上，这就意味着三代机的整机成本要上涨20元左右。按照6月份各盒子厂家的出货价格来看，基本上是无利或者亏损经营，没有任何利润空间。硬件成本的上涨，盒子厂家势必只有跟随提价。[/font][/backcolor][backcolor=#eeeeee][font=宋体] 二，盒子厂家的现实情况[/font][/backcolor][backcolor=#eeeeee][font=宋体] 1，零售市场户户通三代机在经过14,15,16年上半年的发展后，在经过各厂家通过价格战，服务战，宣传战等多种措施和手段经过激烈竞争后，现在各自的客户群体基本趋于稳定，各自的市场份额基本上也已所定论。鉴于三代机的寿命周期和售后风险的考量，各品牌的代理商和经销商也不敢和不会轻易再更换品牌。各品牌也有了自己比较稳固的渠道体系和势力范围。何况，现在三代机市场需求量整体只有这么大，通过价格手段来抢客户，扩大市场份额的效果已经不明显。因此，各厂家开始转向，从追求规模化转向追求利润最大化是必然的选择。[/font][/backcolor][backcolor=#eeeeee][font=宋体] 2，各盒子厂家4-6月份销售价格持续下滑，在6月份下降到[/font][/backcolor]历史[backcolor=#eeeeee][font=宋体]的最低点，90多元；这个价格基本上是原有材料价格体系下的基本成本底线价。如果再除去相关运营费用和维修费用等，基本上都是亏损的。特别是那些中小厂家，一个月只做几万台，日子更难过，固定费用支出庞大，单位成本更是猛增。因此如果再这样持续下去，各设备厂家的持续经营将很困难，不排除部分厂家倒闭的可能。因此，各厂家都有一个共同的想法，希望提升售价，恢复正常的盈利水平。现在契机来了，上游原材料的涨价，新模块的采用，四代机的换代，这就给大家恢复正常的销售价格提供了机遇。因此，各设备厂家一定都会趁着原材料涨价的东风，把各自产品的出货价格提升上去，恢复正常的盈利水平。从目前掌握的情况来看，一台盒子，厂家扣除制造成本，至少要有10元以上的毛利才能确保运营费用，维修费用的正常支出，，以及企业实现一定的利润，才能安全的运转。因此，可以判断，户户通盒子的价格预计会整体回升到120元左右。当然这是基于原材料上涨3美金的基础上，如果原材料进一步攀升，这个价格是守不住的，还会继续上扬。[/font][/backcolor][backcolor=#eeeeee][font=宋体] 3，进入零售市场较早的盒子厂家大部分现在市场上的用户存量都是几百万台，随着使用时间的增长，这些正在使用的盒子的返修率会逐步攀升。每个厂家每个月至少有几万台的售后机回来，每个月的售后费用支出几十万。如果新出产的机子量在萎缩，单台利润又没有，怎么来承担这些返修盒子的售后费用呢？因此，厂家的选择是要么甩掉包袱，彻底退出行业；要么只有提高新机的售价，确保正常的利润收入。同时，现在新出厂的机子根据直播中心的要求，把主芯片，模块，存储器等主要器件进行彻底封胶。这就意味着如果用户退回的机子出现上述封胶器件的故障，这台机子基本上只有报废了。这样就加大了厂家的售后成本和压力。以往的通过压缩成本，使用廉价器件的方法已经行不通，因为这样一来返修率势必增大。只有采用正品材料，不断提高产品的合格率和降低返修率来确保自己的整体售后费用降低。同时还要在新机出厂时把未来返修机的报废比例提前预算到成本中去。诸多售后成本压力，会促使各厂家回归正统，把实现产品合理利润追求，确保既有用户的稳定售后做首要目标。[/font][/backcolor][backcolor=#eeeeee][font=宋体] 4，现在直播中心对于免定位产品采取的是零容忍态度，对盒子厂家要求也是越来越严，各厂家的担负的责任和风险也在加大。但是因为渠道市场的客户形形色色，很多因素不可控。部分人在利益的驱使下，擅自把厂家的产品拿去改装免定位，而厂家却没有相对有效的措施可以进行控制和限制。这就难免企业会因为下面经销商的私自行为遭受鱼池之灾。一旦被直播中心给予停牌等处罚，给企业带来的损失将是非常巨大，无论是企业的正常生产运营，渠道体系，品牌形象，资金压力等。所以说，对于厂家来说，价格涨或者降这是次要的，最重要是要考虑怎样降低风险，怎样安全，平稳经营。如果企业长期是在高风险，低毛利甚至亏损的情况下做户户通业务，估计没有几个坚持的下去，也不愿意坚持下去的。从风险的因素来看，各厂家把价格恢复到正常的可以实现盈利的水平是必要的，也是迫切的。[/font][/backcolor][backcolor=#eeeeee][font=宋体] 户户通三代机市场形势这几年变幻莫测，价格也上下波动多次，大家都心力交瘁。随着四代机换代在即，三代机寿命已定，直播中心管控措施逐步到位，整个市场形势应该开始要趋于正常化，稳定化，不会再起大的波澜了。[/font][/backcolor]
