大家好，我是一名从事国际货运的老兵。从08年至今，一直致力于推广物美价廉的国际快递和空运服务商。如今的货代行业可谓是鱼龙混杂，外贸朋友也在为找不到贴心的货代而发愁。价格，服务，时效，结款问题等等。
从事货代这么几年，小弟就外贸和货代常出现的一些问题发表自己的观点。第一，我觉得外贸首先要找一个从业资历深厚的货代，因为他的专业知识基本能解决你在货物运输方面一切问题，出货前要准备什么，出货后货物出现情况应该怎么及时处理，不要到时候出了一问三不知，导致货物延误不及时处理让老外退款等等。第二，现在货代行业混乱，价格一个比一个低。我现在合作的外贸客户有160多个，最后得出的观点就是做的好外贸业务员基本很少在货运价格方面纠缠很久，往往是那些做的不好的，价格压的你一点利润都没有。在我看来，因为我们货运都是拿的HK的帐号，折扣在2-3折左右之间，客户说货物运费太贵的时候而迟迟不下单。这时候你应该考虑的是你的产品是否有竞争力。因为我觉得外贸是销售的实体产品不应该花费太多的时间在和货代运费上纠结，你应该向你的外国客户更深的了解你的产品。第三，当你向你的货代一味的压低价格的时候，你也就把货运运输的安全和时效于不顾了。因为正常代理帐号价格全深圳的价格都相差1-2块左右。当你把别人的利润压来一点没有的时候，别人就会想方设法去改动的箱子或者是走其他垃圾的贸易帐号。到最后就是大家都损失客户，两败俱伤。所以做生意最重要的原则就是双赢。以上都是小弟的点点看法，欢迎各位外贸朋友来电洽谈或一起品茶切磋，马某感激不尽。
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